Materiais de consumo não são as únicas coisas nas listas de compras dos consumidores nesta temporada de festas – os profissionais de marketing automotivo também devem se preparar para capitalizar os consumidores que procuram carros, acessórios para carros ou outros produtos relacionados.
Se pretende aumentar a notoriedade da marca ou impulsionar visitas à sua concessionária, terá de alcançar os consumidores on-line.
De acordo com a NRF, mais da metade dos entrevistados, 55%, planeja fazer suas compras de fim de ano pelo menos parcialmente online, o que é um jogo extremamente competitivo nesta época do ano.
Neste período de festas de final de ano, nós nos aprofundamos no planejamento e na execução de campanhas de marketing digital para a indústria automobilística. Confira nossos dados sobre táticas criativas e de segmentação.
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Construir os melhores anúncios de automóveis é uma questão de mostrar veículos de luxo incluindo lanchinhos no carro.
Para campanhas de vídeo, concentre-se em ações específicas, enquanto que para anúncios patrocinados de conteúdo e mídia social, mostrar os carros e incluir alimentos nas suas imagens impulsiona o desempenho na indústria automobilística.
Campanhas de vídeo: mantenha seus assuntos em movimento.
A atividade física gera o melhor desempenho das campanhas de vídeo. Para os profissionais de marketing de automóveis, mantenha seus assuntos em seus vídeos em movimento (talvez em uma corrida) para um maior envolvimento.
Analisamos as duas mil principais campanhas de vídeo na Web aberta com base em duas métricas principais: visibilidade e taxa de conclusão. Nós mapeamos as ações em três categorias para ver onde a maior oportunidade para os profissionais de marketing financeiro é este período de festas: atividade física, atividade vocal e atividade geral.
Indo além do criativo, veja como os vídeos automáticos podem se destacar nesta temporada de festas:
- Mantenha seus vídeos entre 15 segundos e 1 minuto de duração
- Inclua seu logotipo na tela para melhor recordação da marca
- Inclua legendas, se necessário, para otimiza-lo com o som desligado
- Incluir e sobrepor para melhor CTR
- … ou um cartão final para direcionar tráfego de pessoas que terminaram seu vídeo
- Por fim, teste três vídeos ativos para aprimorar a otimização
Conteúdo patrocinado: imagens sem pessoas e imagens com alimentos apresentam melhor desempenho para a indústria automobilística.
As imagens que geram a taxa de cliques (CTR) mais alta para marcas de automóveis neste período de festas de fim de ano incluem alimentos e não incluem pessoas. Além disso, verifique se você está usando fotos reais em vez de ilustrações.
Também analisamos as principais palavras-chave para usar em seus títulos e peças criativas de conteúdo patrocinado. Palavras-chave como “valor”, “questionário” e “local” podem aumentar a CTR em até 129%.
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Segmentação: os consumidores querem conteúdo automático às terças-feiras e outras informações.
Depois de criar a campanha de forma mais atraente possível, você precisa se concentrar em atender os clientes no melhor momento: enquanto eles fazem compras on-line.
Analisamos vários parâmetros de segmentação para identificar exatamente quando e onde os profissionais de marketing automotivo podem atender os consumidores on-line no período de festas.
A oportunidade é definida na interseção entre oferta e demanda. Definimos o fornecimento como o valor que os profissionais de marketing estão gastando para promover conteúdo e produtos e exigem a CTR desse conteúdo.
Veja o que encontramos:
É mais provável que você alcance os consumidores automáticos às terças-feiras.
O Ano Novo e a Primavera devem ser um grande foco para a indústria automobilística.
Algumas dicas finais: teste campanhas especificamente para tablets e promova páginas de destino que hospedam galerias de fotos. Observamos uma grande oportunidade para esses tipos de página de dispositivo e de destino.
Por fim, vamos deixar você com um pouco de inspiração.
Essas marcas obtiveram sucesso com suas campanhas publicitárias criativas na Web aberta – essa grande marca de automóveis dos EUA obteve sucesso com suas campanhas de vídeo na Web aberta.
Eles realizaram mais de 10.000 inscrições no test drive com a combinação de vídeo e redirecionamento com conteúdo patrocinado.
À medida que você testa táticas de segmentação e criatividade diferentes para as festas de fim de ano, e ao atualizar suas peças criativas lembre-se que isso ajudará a combater a fadiga do público, assim como te ajudará a se aperfeiçoar.
A temporada de festas é um momento para compartilhar, dar e se divertir, que é exatamente onde você deve mirar as suas campanhas de festas – oferecer aos clientes e fãs a chance de fazer parte da ação.